Усі ми довіряємо пораді друга більше, ніж яскравому рекламному банеру. Саме за цим принципом століттями працювало сарафанне радіо. Але в епоху соціальних мереж усе змінилося. Роль найближчого оточення, рекомендаціям яких ми віримо, тепер узяли на себе блогери та інфлюєнсери. Достатньо їм щиро розповісти про якийсь продукт чи просто показати його у своєму повсякденному використанні, як тисячі їхніх підписників уже цікавляться, де купити цю річ.
Цей тренд породив цілу низку питань у підприємців: наскільки ефективним є такий маркетинг, як побудувати співпрацю і, що найголовніше, яка реальна вартість реклами у Instagram та TikTok? Поїхали розбиратися у всіх цих питаннях разом.
Чому блогери = ідеальний інструмент для продажу?
Ви колись замислювались, чому, побачивши улюблений напій у руках інфлюєнсера, тут же хочеться його спробувати? Усе просто ми довіряємо людям, а не логотипам. Це і є головний маркетинг-тренд останніх років — тренд на довіру.
В епоху тотальної рекламної сліпоти, коли користувачі навчилися інстинктивно ігнорувати банери, саме живе слово чи фото реальної людини пробивається крізь інформаційний шум. Аудиторія довіряє блогерам, бо бачить них не дикторами, а такими ж самими людьми, лише з досвідом та експертизою в конкретній галузі.
Але що це дає бізнесу на практиці? Реальні результати, які можна виміряти:
- Залучення. Живі обговорення, коментарі та лайки — це сигнал про живий інтерес до продукту.
- Ліди та прямі продажі. Грамотно інтегроване посилання може буквально за кілька годин згенерувати сотні переходів та десятки замовлень. А промокод на знижку для аудиторії блогера збільшить шанси успіху в кілька разів.
- Довгостроковий ефект. Навіть після завершення рекламної інтеграції відео чи пост залишаються в стрічці блогера, продовжуючи працювати на ваш бренд.
Ключ до успіху полягає в природності. Співпраця має бути партнерством, а не замовленням. Коли блогер щиро захоплений вашими продуктами, його рекомендація не відчувається як настирлива реклама. Його аудиторія це відчуває, а отже, і вашому бренду довірятимуть більше.
Саме таке, чесне партнерство перетворює разову рекламу на потужний інструмент для зростання продажів та зміцнення репутації.
Кому підходить реклама блогерів в Інстаграм та Тік Ток?
Реклама в блогерів — універсальний інструмент, але максимальну віддачу вона дає в сегменті B2C. Чому? Тому що вона перетворює ваші продукти на частину живої історії. Коли впливова особистість щиро показує товар у дії — створює реальний образ із ваших речей, показує задоволення від вашого продукту — в аудиторії виникає не просто інтерес, а бажання купити. Емоції, гумор і особистий досвід блогера створюють довіру, яку складно домогтися від класичної реклами.
Цей маркетинговий підхід працює в різних нішах. Неважливо, що ви просуваєте: прикраси ручної роботи чи новий житловий комплекс. Особливо сильні результати відчують бренди одягу, товарів для дому, дитячих продуктів та гаджетів, а також у сфері краси та ресторанного бізнесу. Але вартість реклами Instagram для кожної ніші буде різною.
Для сегмента B2B також актуальне питання співпраці з блогерами. Але тут треба глибше розуміти свою аудиторію та аудиторію експерта. Краще розглядати варіанти інфлюенсерів, які вже працюють у цьому сегменті або мають власний бізнес, пропозиції якого доповнює ваше.
Як побудувати ефективну співпрацю з блогерами
Перш ніж шукати, скільки коштує реклама в Тік Ток або Instagram, важливо побудувати чіткий план, інакше кампанія може не дати бажаного результату.
Крок 1. Аналіз метиЧого ви хочете насправді:
- охоплення та згадки — шукайте блогерів із найширшою аудиторією;
- конверсії — шукайте експертів, чиї підписники активно купують за їхніми рекомендаціями (але важливо порахувати, щоб реклама в інсті вартість не перевищила дохід від замовлень);
- переходи на сайт або реєстрації — ідеально підходять блогери-експерти, які можуть дати детальний огляд.
Крок 2. Пошук та аналізШукайте блогерів не за кількістю фоловерів, а за релевантністю аудиторії. 1000 живих коментарів цінніше 10 000 мовчазних підписників. Звертайте увагу на якість та тональність спілкування.
Потім запитайте себе “Його аудиторія — це мої потенційні клієнти?”. Використовуйте вбудовану статистику або біржі, щоби переконатися, що географія, вік та інтереси підписників збігаються з портретом ваших клієнтів.
Максимально спростити процес пошуку допоможе платформа blgr.com.ua. Це українська біржа блогерів, де зібрано інфлюєнсери з усіх основних платформ: Instagram, TikTok, YouTube, а також творці UGC-контенту. Система дозволяє не просто переглядати профілі, а використовувати точні фільтри — за тематикою, кількістю фоловерів, статтю, віком та розташуванням аудиторії. Це означає, що ви за кілька хвилин оберете релевантних до вашого запиту кандидатів, чиї підписники максимально відповідають вашій цільовій групі. Крім того, на платформі можна відразу побачити, скільки коштує реклама блогерів у Тік Ток та Інстаграм.Шукайте блогерів не за кількістю фоловерів, а за релевантністю аудиторії. 1000 живих коментарів цінніше 10 000 мовчазних підписників. Звертайте увагу на якість та тональність спілкування.
Крок 3. Вибір формату інтеграціїПравильний вибір формату — це 50 % успіху вашої кампанії. Він визначає, наскільки органічно ваша пропозиція буде сприйнята аудиторією та викличе бажану дію. Якою буде ваша майбутня реклама в блогера:
- Нативна інтеграція у відео/пост. Ваш продукт чи послуга стають невід’ємною частиною сюжету, а не вставною рекламною паузою. Блогер використовує ваш гаджет під час робочого дня, готує вечерю на вашій кухонній техніці, носить вашу куртку в повсякденному житті. Реклама відчувається як рекомендація друга. Результат: аудиторія сприймає інформацію як корисну пораду чи цікавий контент.
- Огляд чи розпакування (Unboxing). Класичний формат, що не втрачає ефективності. Глядач разом із блогером у реальному часі знайомиться із продуктом. Блогер отримує вашу посилку, знімає процес розпакування, детально показує товар, демонструє його функції, ділиться першими враженнями та вердиктом. Результат: формат знімає сумніви потенційних клієнтів та відповідає на їхні запитання.
- Сторітелінг. Реклама, побудована на особистій історії та емоціях. Це не перерахування характеристик, а оповідання про те, як продукт вирішив проблему чи прикрасив життя блогера. Блогер розповідає, як ваш курс допоміг йому змінити професію, як крем допоміг впоратися із проблемою шкіри, як сервіс заощадив йому час у подорожі. Історія будується навколо “до та після”. Результат: потужне емоційне підключення та запам’ятовуваність.
- Конкурс чи розіграш (Giveaway). Стимулюючий формат, що дає змогу отримати швидку активність та привернути масову увагу. Блогер оголошує серед своїх фоловерів розіграш вашого продукту. Для участі потрібно підписатися на обліковий запис бренду, відзначити друзів у коментарях, зробити репост. Результат: різкий стрибок впізнаваності, швидкий приріст підписників для бренду й генерація великої кількості контенту користувача (згадок, коментарів).
- Контент користувача (UGC). Блогер є не лише як рекламний майданчик, а і як креативний продюсер, який створює контент для ваших власних каналів. Ви замовляєте блогеру серію фото чи відео в його унікальному стилі, але з вашим продуктом. Далі ви використовуєте ці матеріали у своїх соцмережах, на сайті або таргетованої реклами. Результат: професійний, автентичний та візуально привабливий контент, який викликає більше довіри, аніж студійні фото.
Ціни на рекламу в Тік Ток та Instagram на кожен тип інтеграції різний. Наприклад, зараз дуже популярний UGC і на сайті blgr.com.ua можна знайти креатора з аудиторією понад 10 000 підписників у сфері beauty всього за 1500 грн за reels.
Крок 4. Грамотна комерційна пропозиціяВаше КП має бути чітким та професійним. Вкажіть: суть пропозиції та чому вибрали саме цього блогера, конкретні завдання та очікувані результати, а також ваш бюджет. Надсилайте якнайбільше КП різним, але релевантним експертам.
А якщо ви блогер і не знаєте, скільки брати за рекламу в Тік Ток, проаналізуйте розцінки колег з аналогічними показниками. У цьому також допоможе платформа blgr.com.ua. Тут ви не тільки зможете оцінити положення ринку, а і знайти бренди для співпраці.
Крок 5. Переговори та узгодженняІнстаграм вартість реклами може не збігатися з вашими очікуваннями. При самостійному пошуку інфлюєнсерів бренди часто стикаються з проблемою, коли вказано одну ціну, а на етапі переговорів — вона значно вища. Тому тут важливо:
- Чітко розуміти, скільки коштує реклама в тіктокерів ринку.
- Проговорити всі деталі: терміни, ключові повідомлення, права на контент.
- Домовитись про остаточну вартість.
Але якщо кінцева ціна вас не влаштовує, не бійтеся відмовлятися в співпраці. На платформі blgr.com.ua ви знайдете сотні пропозицій із прозорими умовами та в рамках вашого бюджету. Адже чим менше блог, тим менший бюджет, а якість потенційних клієнтів може бути вищою за будь-які очікування.
Крок 6. Запуск та аналіз результатівПісля публікації ваша робота не закінчується. Потрібно відстежувати відгук: кількість коментарів, зростання передплат, переходи за посиланням і, найголовніше, конверсію. Тільки так ви зрозумієте, чи окупилися вкладення, на скільки менша чи більша ціна таргетингу в Instagram в порівнянні з інфлюєнсер-маркетингом.
Як формується ціна та скільки реально коштує реклама в блогерів
Заходячи до розділу реклама в тик струм на біржі blgr.com.ua, багато підприємців дивляться на одну цифру — кількість фоловерів. Це основна помилка. Важливі різні показники, доступні для фільтрування на платформі:
- Залучення (Engagement Rate, ER). Це найголовніший показник. Блогер із 20 000 підписників та 5 % ER часто дає більше відгуку, ніж блогер зі 100 000 та 1 % ER. Висока залучення означає, що його аудиторією справді слухає та довіряє.
- Охоплення та перегляди. Зверніть увагу не лише на підписників, а й на середню кількість переглядів. Якщо перегляди стабільно вищі за кількість фоловерів — контент віральний і його просуває алгоритм.
- Геолокація та демографія. Український блогер із 10 000 користувачів у Києві не допоможе вам продати послуги косметолога в Одесі. Завжди дивіться на географію та вік аудиторії в статистиці.
- Ніша. Вартість реклами залежить від тематики. Реклама в преміальній косметиці чи фінансах коштуватиме дорожче, ніж у ніші рукоділля, через вищу маржинальність продуктів.
- Формат інтеграції. Блогери, які віртуозно володіють зйомкою та монтажем Reels, завжди братимуть більше, ніж ті, хто сильний у статичних публікаціях та інфографіках. Те ж саме зі сторітейлерами, що володіють навичкою написання сценаріїв, що залучають, і презентувати їхню аудиторію так, щоб їй відгукувалося.
- Кількість підписників. Як не крути цей показник впливає на вартість. Маленькі блогери завжди беруть меншу вартість та легше погоджуються на бартер без доплат.
Обирайте лише релевантних експертів.
Реклама в Тік Ток ціни
- Нано-інфлюєнсери (до 1 тис. підписників). Ідеально підходять до роботи з лояльною аудиторією в межах локального проєкту чи тестування гіпотез. Це ефективно для нішевих продуктів, локального бізнесу (кафе, салон) або стартапу з невеликим бюджетом, де важлива не маса, а якісна та залучена аудиторія, готова до діалогу. Ціни тут стартують від 200–300 грн. і доходять до 1500 грн. за інтеграцію.
- Мікро-інфлюєнсери (1k-100k підписників). Найпопулярніший вибір для точкових продажів. Їхня головна цінність — не охоплення, а високий рівень довіри аудиторії. Вартість одного поста варіюється в межах 1500 — 5000 грн.
- Макро-інфлюєнсери (100k+ підписників). Оптимальний баланс між охопленням та залученням. Підходять більшість рекламних кампаній, надаючи стабільний результат. Ціни починаються від 5000 грн та можуть досягати 20 000+ грн за ролик.
- Мега-інфлюєнсери (1m+). Інструмент масового брендингу. Ціни відео стартують від 3 тис. доларів за ролик. Ефективність співробітництва з ними слід ретельно прораховувати, орієнтуючись на всі показники.
Instagram реклама вартість
Instagram зберігає статус платформи з більш зрілою та платоспроможною аудиторією, що відбивається на цінниках. Естетика контенту та якість залучення тут часто мають більшу вагу, ніж у TikTok.
- Мікроблогер (до 100k). Ідеальний старт для тестування гіпотез. Розміщення в сторіс або стрічці обійдеться в 5000 — 7000 грн. Часто саме цей сегмент показує найкращу конверсію в цільові дії завдяки високій лояльності користувачів.
- Середній сегмент (100k+). Діапазон цін широкий — від 10 000 до 40 000 грн. Вартість сильно залежить від ніші та формату контенту (пост, Reels, серія сторіс). Beauty-блогери та експерти у сфері нерухомості традиційно оцінюють свої послуги дорожче.
- Великі інфлюєнсери (1m+). Вартість реклами розпочинається від 100 000 грн. Робота з такими авторами — це насамперед інвестиція в імідж та масову впізнаваність вашого бренду.
Підсумки
Ми розібрали головне. Реклама в блогерів — це не просто тренд, а працюючий інструмент, який будує найцінніше, а саме довіру до вашого бренду. Ключ до успіху лежить у чіткому плані: визначити мету, знайти “свого” інфлюєнсера з релевантною аудиторією та вибрати живий, природний формат інтеграції.
Як ми з’ясували, стартувати можна навіть із невеликим бюджетом, розпочавши з мікроінфлюєнсерів. Головне — розпочати та тестувати.Тепер, знаючи теорію, саме час перейти до практики.
